Введите Ваш E-mail адрес и Вы будете первым, кто получит новые статьи.
Подробнее
26.04.14

Как влиять на людей

Как влиять на людей

     Нам всегда хочется сделать так, чтобы другой человек поступал по нашему сценарию. Но заставить кого-то исполнять наши желания невозможно. У каждого человека своя собственная воля. Однако существуют некоторые психологические хитрости, с помощью которых можно иногда повлиять на других людей. Хороший психолог всегда имеет в своем арсенале несколько эффективных способов влияния на человека. Смотря чего мы хотим. подписчики вк   

     Например, нам очень нужно завоевать расположение какого-либо важного для нас человека. И нет никакой уверенности, что нам это удастся. В такой ситуации психологи советуют использовать один несложный прием.

     Вежливо попросите его о каком-либо одолжении. Раньше он не воспринимал вас всерьез. Но вы удивитесь, что он вдруг исполнит вашу просьбу и при этом в дальнейшем станет лучше к вам относиться. Почему так происходит?

     Психология человека устроена таким образом, что люди с удовольствием идут вам навстречу, подсознательно надеясь, что вы когда-либо в трудную минуту тоже окажетесь рядом. Мы порой наоборот, чаще обращаемся тем, кто, по нашему мнению, нам чем-то должен. А люди неохотно отдают долги, не хотят считать себя обязанными.

     Еще одна психологическая хитрость, которую используют, чтобы получить желаемое, носит название «дверью в лоб». Вы не решаетесь озвучить свою просьбу, боясь получить отказ. Соберитесь с духом и попросите что-нибудь другое. Пусть это будет что-то нелепое или невозможное, неважно. Человек не сможет выполнить вашу просьбу, он будет поражен невероятной наглостью. Вот тогда-то и просите о малом. Точно не откажет. На фоне нелепой просьбы ваша реальная покажется ему совсем маленькой и вполне осуществимой. Контрастный душ.

     Другой способ известен всем, но почему-то далеко не все его используют. Это всего лишь называние собеседника по имени. Очень простая задача, которая является эффективным способом получить расположение другого человека. Все люди подсознательно откликаются на произнесение своего имени позитивно. Это мостик, который соединяет двух человек. И тот, кто произносит имя, будет приятным собеседником для того, чье имя произносится. Во всяком случае, гораздо более приятным, чем если бы он этого не делал. То же относится и к социальному статусу. Хотите, чтобы человек стал вам другом, называйте его другом, хотите работать на кого-то, зовите его шефом, желаете более глубокого любовного отношения, обращайтесь как к любимому. Пользуйтесь этим способом, он действительно работает!

     Кроме того, используйте лесть. Только делать это нужно с умом. Никогда не перегибайте палку. Это принесет вред. Чувствуйте человека. Профессиональные психологи говорят, что любой человек подсознательно хочет, чтобы его мысли совпадали с мыслями других людей. Если вы понимаете, что человек считает себя умным, но ему хочется подтверждения в этом, похвалите его ум. Это будет удачно и приятно для адресата. А если перед вами девушка, считающая себя толстой, а вы начнете ей говорить, что она самая стройная на свете, понятно, ничего хорошего не выйдет.

     Хорошо также работает способ отражения, при котором вы отражаете собеседника, повторяете его, чтобы быть с ним на одной волне. Речь идет не о попугайничестве и обезьянничестве. Просто люди относятся лучше к тем, кто на них похож. Темп речи, повадки, интересы, позы, манеры. Попробуйте приблизиться к собеседнику таким способом, вам понравится. Главное, не переборщить. Это не карикатура, а желание найти общий язык.

     Успех многих манипуляторов не в том, что они какие-нибудь волшебники, а в том, что они просто наблюдательны и вовремя делают выводы. Так, например, им известно, что когда человек устает, он становится сговорчивее. Уставая физически, мы устаем одновременно и психически. А это означает сниженность энергетического потенциала и способности противостоять. Попросите человека о чем-то, когда он устал. Чаще всего люди при этом отвечают, что сегодня они сделать этого не могут, им уже ни до чего, потому что спорить - сил нет тоже. Но, чтобы от них отстали сегодня, они обещают сделать это завтра. А на другой день людям неудобно не выполнить обещание, ведь нас учили держать слово. Поэтому, как правило, обещание в итоге исполняется.

     Иногда приходится использовать и другую технику, не связанную с усталостью. Попросите о мааааленьком одолжении человека. Таком маленьком, что человек просто не сможет отказать вам. А через два дня (только не сразу в этот день!) попросите об одолжении чуть большем. Увидите результат.

     А вообще, по словам специалистов, все наши неудачи в общении с другими людьми связаны только с тем, что мы не умеем слушать. В процессе диалога очень просто можно расположить человека к себе, если уметь его слушать, даже если вам очень сильно хочется его поправить или перебить и начать высказывать свою точку зрения, которая кажется вам наиболее правильной и не совпадает с излагаемой. Когда вы слушаете собеседника, вы выигрываете время для того, чтобы понять, что он чувствует, разобраться, почему он так себя ведет. Иногда бывает, что два противоположных мнения имеют общую основу, которая может сблизить две точки зрения и дать положительный результат в принятии решения.

     Выслушав, обязательно согласитесь. А затем постарайтесь высказать свою мысль. Только без всяких «да, но…». Лучше начать высказывание со слов: «да, я согласен… и все-таки хотелось бы…» Если вы смогли выслушать собеседника, он непременно будет внимательным и к вашим словам.

     Кстати, любой психотерапевт владеет подобными техниками. Ему волей-неволей приходится располагать собеседника к себе, иначе не будет диалога. Нужны дружеские доверительные отношения. Поэтому он всегда в беседе старается показать, что понимает человека. Обратите внимание на поведение специалиста, когда вы приходите на консультацию психолога.

     Он выслушивает вас, а затем начинает свою мысль, повторив вашу. Только ваша мысль перефразируется иногда в вопрос. Собеседник, чувствуя, что вы воспринимаете его, считает вас более близким. Особенно, если вы при этом киваете в знак согласия.

     Этот способ вообще проще простого. Многие мужчины, чтобы не обидеть своих собеседниц невниманием, кивают молча, якобы слушая внимательно свою избранницу. Женщина выпускает пар, становится более милой. А мужчина при этом ничего не теряет. Но это эффективно и не только при общении с женщинами. Любой человек, участвующий в беседе, желает быть услышанным. А как еще можно показать, что вы его слушаете? Только киванием и мимикой. Это нельзя упускать из виду. Если собеседник, слушая вас, сидит, как каменный истукан, молча и непроницаемо, согласитесь, вы будете чувствовать себя некомфортно? Кивание – это всегда определенный эффект мимикрии. Вы киваете, а ваш собеседник, в свою очередь, прислушается к вашей правоте. Вам же будет легче доказывать.

     Эти маленькие советы и хитрости, которые предлагаются психологами, на самом деле являются мощным оружием для достижения целей. Если попробовать реализовать их на практике, можно получить ценный опыт и положительный результат в тех ситуациях, которые раньше казались нам безнадежными. Почему бы не попробовать?

rss
Карта